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原标题:核心在消费而非收藏,艺术品网上交易日渐升温

浏览次数:68 时间:2019-10-29

说起艺术品与网络的结缘要追溯到上世纪90年代,公众对网络的概念还处在认知阶段时,美国便有了第一家艺术品电子交易平台artnet.com,其被看作是艺术品交易的首次触网。随后,国内一些先知先觉者也投身于此,开启了专业艺术品电子交易平台,像嘉德在线、孔夫子旧书网、赵涌在线等等,纷纷着眼于自己最擅长的艺术品或藏品种类。

艺术+交易网负责人周峰介绍道,网络上人人都可以发布信息,给了不法分子以可乘之机。对此,他建议消费者,想在网上购买艺术品时,要注意三点:第一,最好选择专业信誉好的大网站,尽量不要去小网站购买艺术品;第二,要了解清楚卖方的具体情况和销售信用;第三,最好有专业人士指导,对于价值较高的艺术品,最好线下确认后再购买。

据Hiscox报告显示,71%的收藏家曾在网上购买独一无二的艺术品,而他们依凭的不过是电子邮件中的一张图片、一次网上拍卖或者一个画廊网站,这个令人吃惊的数字无疑给艺术品网上交易带来一个巨大的想象空间。尽管限量版画和摄影作品可能是最适合通过网上销售的艺术品,但45%的买家喜欢购买独一无二的原作,有25%的藏家在网上购买艺术品的年度开支达到了5万英镑以上。

71%的艺术品收藏家在没有亲眼看见艺术品原作的时候仅凭网上的作品图片就购买艺术品。不久前英国一家保险公司与一家艺术市场研究机构共同发布的《艺术品网上交易报告》中这样显示。在不少艺术品市场研究人士眼中,这个令人吃惊的数字无疑给艺术品网上交易及互联网经济带来一个巨大的发展机会。而国内的大型电商们也正在酝酿着这个与众不同的艺术时代。

著名画家痛斥赝品成灾,网购艺术品保真是难题

事实上,AmazonArt是老店新开。第一次互联网泡沫期间有很多网站销售过艺术品,比较知名的有全球第一家艺术品电子交易平台Artnet,而亚马逊也在其中。当时,亚马逊与苏富比拍卖行合作成立了一家专营艺术品的公司,仅仅维持了16个月就宣告结束,亚马逊在2001年选择了退出。eBay、雅虎和一些创业公司如eHummer,也曾先后涉足在线零售艺术品,但一年过后几家公司都宣布撤退。

在不少人眼中,无论是线上还是线下,经营艺术品的门槛颇高,往往是专业机构的天下。平日里大家经常点击、什么都卖的大电商似乎对此并不太感冒。不过,近一两年来,大电商也开始关注艺术品,甚至有了比较密切的接触。据了解,国内一些颇具市场号召力的大电商都表现出了对艺术品的兴趣。就拿淘宝网来说,有艺术品经营者干脆在网上开店,卖起了艺术品;而淘宝网本身也不时地与艺术接触。北京某画廊负责人李女士告诉中国商报记者,最近北京保利拍卖公司就与淘宝网联手,推出专场拍卖,收效很不错。

武汉有一家艺术品网店,著名艺术家周韶华、本土青年艺术家郝孝飞、郝世明等人的作品,都在其销售目录之中。

亚马逊瞄上艺术品终究带来了变化:传统画廊永远无法想象自己的商品每天可以被40万消费者关注。耐心培养用户习惯,终有收获的一天,正如亚马逊从在线卖书开始,接着开始在线卖DVD、电子设备、衣物、食品及一切之前难以想象会在互联网上开卖的东西。艺术市场调查公司Skate预测,低端艺术品市场将会主要转战网络,艺术品平价市场借此也将进一步扩大规模。亚马逊的介入,更像是一种顺势而为。

编辑:江兵

今年5月20日,淘宝首场傅抱石家族书画作品专场成功落槌,成交率高达95.08%。紧接着的6月份,淘宝接连四天推出4大专场拍卖会,成交额达到1779万元。正是这些活动,点燃了电商们的热情:7月份,美国电商亚马逊重操旧业,结合画廊产业推出艺术品线上销售服务。而国内的艺术+、博宝、雅昌众多专业艺术、收藏网站,也纷纷利用自身优势,建立起自己的网络销售渠道。

但从上线以来,AmazonArt上的高价艺术品并没有因为名人效应而得到追捧,如安迪沃霍尔的金宝汤(CampbellSoup)海报开价3万美元,因为无人问津而打折14%至2.59万美元。尽管目前高价艺术品普遍滞销,这并非意味着亚马逊在高端艺术层面无关紧要,积极的画廊早就开始向潜在的客户发邮件,在网上开展览吸引全球客户,但最终的交易会在实体店中在这个信息时代,谁也不敢轻视网络的作用,即便是那些已经腰缠万贯的画廊经营者们。

上网购物早已不是什么新鲜事,上网挑选一件自己心仪的艺术品也正变得越来越普及。

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而对于那些年轻艺术家,互联网更可谓是一个低成本的推广途径,提供了一个发现新人的平台。在线下,艺术作品往往会经过策展人、经纪人、收藏家、画廊、艺博会、美术馆,然后参加一些重要的展览等一个长长的交易链条,最后商业价值在拍卖行体现出来。一件作品只有进入公开的拍卖,它的商业价值才会获得一个长期的认可,从而成为一个投资品。尽管小众的高端群体仍然会迷恋线下传统拍卖的模式,但参与线下拍卖的人也就几万人,要推广新人肯定会更转向线上的传播模式。

5月下旬,作为全球最大的电子商务网购商城亚马逊对外宣布,拟建立网上艺术品销售项目,并邀请了一些画廊在纽约进行会谈,商讨开启网上新项目亚马逊美术画廊。而他们的此举是希望能够向艺术品销售网站Artspace和Artsy看齐。据了解,目前亚马逊正在为这个新项目紧锣密鼓地筹备中,有望今年夏天上线运营。展示多家画廊提供的艺术作品,使艺术收藏者和艺术消费者们足不出户便可在网上欣赏和购买到画廊中的原创艺术作品,太好了!尽管亚马逊新项目还没有上线,到底会是什么模式、会有哪些作品都还是个未知数,但上海藏家石先生已很期待。

这家网店上线不久,隶属艺术刊物《艺术+》杂志。负责人周峰介绍,在武汉,在网上销售艺术品的并不多。他们于今年4月份开始筹划,目前已有两家网店正式上线。此外,他们还在打造一个独立的艺术品销售网站艺术+交易网,该艺术品交易网站将在2014年1月1日上线。他们采取和艺术家签约代理销售的模式,作品售出后,则按照销售金额进行提成。这样既节省了投入成本,也让风险降到最低,同样也是一个双赢的结果。

尽管如此,开张首日,AmazonArt就有超过4万件艺术品上架,超过150家画廊和艺术品交易商开店,陈列艺术家超过4500人,其中包括了定价250万美元的印象派画家莫奈的作品。而画廊所看中的,是通过线上渠道吸引新藏家。根据艺术品保险公司Hiscox发布的2013年度报告,全球艺术品的网上销售额为8.7亿美元,不到全球艺术品交易总额560亿美元的2%,发展潜力巨大。其中,72%的艺术品在线零售的参与者是新藏家,而挖掘新藏家正是所有画廊孜孜以求的方向。

艺术品触网的情结

武汉艺术品网店初起步,低价作品更受买家青睐

Amazon Art在售的安迪沃霍尔作品,标价145万美元。

美国知名网络零售巨头亚马逊进军高端艺术品市场,国美在线已开辟在线销售文化艺术品,北京保利国际拍卖有限公司与淘宝网联手出击,武汉本土的艺术品网络交易平台也破土而出

如果把艺术品市场划分为收藏、投资领域和消费品市场,在这个金字塔结构的行业里,前者是一个塔尖的小众市场,后者是金字塔的底部。在欧美传统的艺术品市场,78%都是5000美元以下的东西。而在传统拍卖大厅里卖5000元以下的东西,那是要亏本的。传统拍卖行在高昂的运营成本面前,难以汇集小资本买家,互联网恰恰满足了这些小客户。亚马逊想要抓住、发力的便是在线下还没有成规模开发的平价艺术品市场。如果上千万的客户在选购生活用品的同时能够顺便看看艺术品,那么对于艺术作品的普及和推广作用将是很大的。况且真正的艺术品市场,最主要的核心价值不是投资、不是升值,而是一种消费体验。

然而,这几锤子买卖,对于庞大的艺术品交易市场来说,只能说是九牛一毛。据《2012年度艺术市场报告》显示,截至2012年,我国艺术品市场交易总额达到2018亿元,名列世界第二,其中艺术品网上交易额为11.26亿元,仅占市场份额的0.56%。这个市场份额,说明艺术品网络交易潜在的上级市场非常丰富。周峰表示,70后、80后日渐成为艺术品市场的主力,他们对网络的掌握和网购的习惯,将影响艺术品市场的传统销售渠道。如果上千万的客户在选购生活用品的同时能够顺便看看一些艺术品,那么对于艺术作品的普及和推广作用将是很大的。

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其实,相比起步较晚的武汉,艺术品网络交易在全国范围内已不算稀奇。据统计,我国艺术品在线交易网站已有200多家,甚至已经有了声势浩大的专场展销。

业内人士认为,亚马逊重操旧业是为提高获利而尝试多元化的一个冒险行动,因为目前没有任何一家主流的电商能够占领这个市场,而业内的竞争态势正在加剧。最负盛名的佳士得、苏富比早已将网上拍卖作为传统销售的延伸,自称领跑者的Artnet也已在网上陈列了1700个画廊并在去年拍卖了价值1500万美元的作品。

而在目前可以预测到,低价作品将会成为网拍宠儿,不仅如此,国内知名艺术网站99艺术网CEO杨凯介绍,电商低成本运作低佣金的交易模式,是吸引艺术品交易的重要交易渠道。例如亚马逊美国今夏在网上推出的精品艺廊,并没有选择高端大画廊,而是计划以全美100家中小画廊作品为主从中收取低佣金为盈利模式。

大众消费品?

对于艺术品交易市场来说,今年注定不会平凡。无孔不入的电商们,对于这个特殊的市场,表现出了空前的热情。

不过更加困扰亚马逊的问题在于艺术品的盗版和侵权,它并不能终结这个行业长期积累的鉴定难、不保真、价格虚高等顽疾;网络的虚拟性和透明的交易过程,还会使这些问题扩大。凭什么相信艺术品是真迹?是实价?靠拍照、上传证书资料、人物简介可以解决吗?亚马逊至今未向买家和经销商解释如何处理退货问题,即便退货,那些高价艺术品的运送费用保价后可能达到几百甚至几千美元,这些都可能会让不少对此有兴趣的消费者兴味索然。前有Artsy的围追,后有在线拍卖的堵截,亚马逊哪天才能卖出那幅485万美元的洛克威尔的油画呢?

电商的大举进军,能否打破艺术品的传统销售渠道?在看得见摸不着的网络上,浏览这些本就真假难辨的艺术品时,消费者该如何面对?

价格自然是亚马逊最大的吸引力之一。在200美元商品名录里,你可以找到一些不错的东西,像自然历史插图画家约翰詹姆斯奥杜邦的作品,他绘制的鸟类图鉴被称作美国国宝。如果你想在这捡漏,还有雷恩亨弗里的钢笔速写,只要1美元。因为买家大多是抱着买着玩的心态网购,中低价位的成交价格使得艺术品装饰性更强,升值空间有限。这些迹象表明,亚马逊艺术的主要客户还是艺术品消费者,而非专业的艺术品收藏家。

在艺术+交易网负责人周峰看来,艺术品网上交易将成为未来发展的必然趋势。他表示,虽然目前在网上销售艺术品还无法像买卖普通商品那样随意,但对于整个行业来说,无疑是个新的机遇。

第二次试水

有专家认为,尽管国内的艺术品电商已有上千家,但绝大多数还停留在线上展示、线下交易的初级阶段,不少问题短期难以解决。比如,在选购当中,买家无法触及实物,不能现场体验、感受及鉴别真伪,售后服务也存在一定的困难,电商涉及的物流、在线支付、担保体系等,都是艺术品网上交易的短板。我省著名老画家梁岩的遭遇,则反映出了当下艺术品网上销售最大的难题保真。梁岩告诉记者,去年年底,他听朋友说网络上充斥着很多仿制他画作的赝品,便上网一探真假。结果让他大吃一惊:一家专门从事艺术品销售的网站,在他并不知情的状况下,建立了他的个人官方网站,并刊登了不少他的作品。梁岩通过图片初步鉴别,发现其中八九成是赝品。除该网站之外,梁岩发现,包括一些顶级的、在中外都颇具影响力的正规网站中,都有赝品的踪迹。

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成交千万只是九牛一毛,业内认为市场前景可期

轻点鼠标,把洛克威尔的油画《家里送来的包裹》放入购物车,可以像亚马逊上的其他商品那样,选择礼物是否包装,是否由亚马逊隔天配送,是否加入亚马逊心愿单。但你还需要足够的胆量和资金去埋单:这幅画售价485万美元!

销售书籍和烤肉架容易,然而要卖艺术品,难度就大多了。艺术品不是刚需,不能用普通商品的逻辑判断。亚马逊甚至被诟病为形成了一定的反作用没有带动真正艺术品的销售,反倒拉低了市场水平。就在亚马逊开卖艺术品的第二天,美国著名经济学家泰勒科文毫不留情地指出:一件艺术品出现在亚马逊艺术网站是一种侮辱,会让它掉价;电商平台更适合海报、低质量的石版画、丝网版画,而非真正的艺术品。

一方面,对于足够专业的收藏家来说,亚马逊这类综合电商没有艺术品经营经验,购买流程也不符合他们的消费习惯收藏家们向来行事谨慎,往往在购买前要亲眼看到艺术品。另一方面,亚马逊的消费者虽数量庞大,但大部分人不具备收藏的专业性和艺术鉴赏水平,而且在短时间内缺乏购买能力,而艺术品交易网站Artsy所针对的客户群体往往具有一定数额的固定资产。有业内人士认为,亚马逊把艺术爱好者变为艺术收藏家,可能需要很长时间才能让他们变得相对成熟,甚至也可能永远都不会成熟。

这是目前该网站在售的最贵的一幅艺术品,在亚马逊网上出售的5万多件艺术品中,售价高于1万美元的有3178件,低于99美元的有786件,其他的价格都在两者之间。好在选择很多,你可以从超过150家画廊的4500名艺术家手中,买入原创或限量版的艺术作品。从梵高、沃霍尔、克里姆特、毕加索的仅售10美元的印刷品,到那幅数百万美元的天价之作,而其中大部分作品的售价在500美元至2500美元之间。

艺术品网上交易早已不是新鲜事,但零售业巨头亚马逊2013年8月才上线的在线艺术品市场AmazonArt,正搅动那一方静静的水潭。目前,AmazonArt已一跃成为全球最大的在线艺术品交易平台。事实上,亚马逊并非直接把艺术品卖给买家,而是创造了一个画廊与个人用户间进行交易的市场,因而相对免于承担风险。把艺术品放进购物车,给网站带来不少的浏览量但亚马逊上线的艺术品交易平台,到底能不能有效地卖出艺术品,尤其是那些价格高达7位数的名画?

难撼收藏模式?

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